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光谷梦想:创业者要敢于融大钱

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发表于 2016-12-20 09:37:51 |只看该作者 |倒序浏览
光谷梦想:创业者要敢于融大钱

■创客说      
       徐新有句名言:伟大的公司本来就是不多的。如果你运气够好,又非常努力,正好撞到几个伟大的公司,那么,你真的要长期持有,在它身上赚很多很多的钱。不是每个公司都是伟大的,但是有几个是伟大的就够了。这也是一个“二八定律”,20%是伟大的就好了。

       徐新给大家分享融资的建议是,融资一定要快,金额要大。“当时京东融资的时候要两百万,我们给一千万。一个公司怎么样都不会死掉,只有钱没了才会死掉。”

       融资金额一定要大到你的对手望尘莫及,不要太在乎股权的稀释,控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的投资者,第一要认同你的理念,还能帮上忙,关键时候敢打,能长期持有。“我做投资这些年,最大的经验教训是赚大钱的都是长期持有的公司,凡是提前卖的全部都后悔了。”

       创业是很艰苦的活,失败的概率是很高的,既然这样你就去创新,做细分市场第一,你去创造品类,不要害怕失败,创业者本来就是孤独的,所以你要勇于孤独。

       互联网公司什么都好,就是获客成本很高,你的用户成本一定是越来越贵。产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。当刘强东决定卖书,降低新用户第一次尝试的门槛,人就进来了,所以扩品类很重要。

       “我们比较喜欢的是B2C,但是B2C要定位。这个人群是金字塔,有钱在上面,穷人在下面。我们不太喜欢做特别高档的,喜欢做大众的塔基人群,就是中低档的人群。”占领用户的心智,有三种方式: 第一种:大的公司要从好名字开始,名字要取对;360感觉就很接地气,还有土豆,名字简单容易记;第二种是舍得花钱,要持续投放;第三是到三、四线城市去,市中心就只有一个,只要在那里架一个广告牌就能很好的打品牌,小公司没有钱的时候,这招很管用。

       中国移动互联网发展到现在,已经领先世界,没有什么经验可借鉴了,很多东西需要去创新,但创新是有成本的,不妨小步快跑,在有限风险下试试新的机会。 电商大局现在也定了,京东淘宝占据了90%,除非你有绝对意义的创新,但也不是翻盘,可能也就能赶上不至于被淘汰而已。

       创业还有关键点在于,老板的时间都花在哪里,我相信一个定律“二八定律”,20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子,跟自己说这段时间都花在哪里去了,他一直拿命在做产品,他的时间全部花在产品上,所以能做出极致的产品。移动互联网时代,创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验,这里面最值得学习的公司是马化腾,他把用户体验和产品体验抓在手上,其他的都下放了。
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