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光谷梦想:创业者,就要做一名战士!

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发表于 2016-12-13 14:37:51 |只看该作者 |倒序浏览
光谷梦想:创业者,就要做一名战士!

2015年7月,勤剪刚刚上线,由于当时员工较少,其创始人程祥生就带着几个合伙人亲自出马,去美发门店谈合作。

           时值盛夏,骄阳似火,他们照着地图一家一家去谈,但一连多日没有一家门店愿意合作,有时甚至被人家直接撵了出来。

           在晚上开总结会时,大伙陷入沉默:如果没有美发店愿意合作,那之前所做的一切都将付之东流!

           勤剪创始人程祥生

           在当晚的不眠之夜,不甘心的程祥生和他的伙伴们熬了一宿。他们考虑了很多种方案,最终决定先不谈长期合作,按单场服务给到多少报酬去切入。

           第二天他们再去谈合作,结果方法奏效,首谈的三家中就有两家愿意合作!3个月后,程祥生的勤剪顺利完成了数百万元的天使轮融资。

           不能只会花投资人的钱

           从发展历程看,成立于2014年11月的勤剪,在一年半的时间里,其服务范围已经迅速覆盖北京、上海、深圳、广州、杭州等一二线城市地区,从单一服务走向多元化,向包括BAT在内的上千家知名企业提供上门剪发的企业福利服务。

           2015年10月,勤剪获得数百万天使轮融资,2016年7月获得暾澜资本千万元Pre-A轮融资。在资本寒冬里,一年之内两次融资,勤剪获得资本青睐的优异表现不可谓不抢眼。即便如此,作为勤剪CEO、创始人的程祥生却很谨慎:创业者不能只会花投资人的钱。

           他认为,创业者要是全靠投资人的输血活着,自己全无造血能力,“那跟被人包养的小三有什么区别?”因此创业者不要只会花投资人的钱,要努力学会自我造血,靠自己的能力活下来,并最终成为一家赚钱的公司。

           基于此,程祥生特别看重一个创业项目的盈利能力,他总结说:“不能赚钱的事情不要去做,因为没人愿意陪你一直玩。开公司的第一天就要开始考虑赚钱的点在哪里,因为商业的本质就是以盈利为目的。”
       不做美业的颠覆者

           勤剪是一家专注于B端的上门美发平台,合作企业提前一天在勤剪下单预约发型师,第二天勤剪的发型师上门为企业员工服务,不仅价格便宜,而且服务的时间多为用户上班的空闲时间。

           在程祥生看来,传统线下门店经常鼓动用户办卡消费,服务标准化水平不够高,消费者不但付出了巨大时间成本,也还会经常遭遇许多不合理的消费陷阱。

           针对传统美业的痛点,勤剪的业务模式是围绕两个维度来展开的。
       首先,对于美发门店来说,勤剪一方面把美发门店的闲时劳动力释放出来,变现增收,另一方面为门店做烫染用户的精准导流,还为其做供应链管理,降低原材料成本。

           其次,对于用户端来说,勤剪提供了便利快捷的服务,节省了时间、降低了费用、提升了效率,更杜绝了任何的办卡推销,把服务做到了简单极致。

           不过,相比其他的互联网美业创业项目,程祥生直言:勤剪不做传统美业的颠覆者。他表示,勤剪不是在伤害或颠覆传统美业,而是在帮助传统美业的从业者走向更健康的发展方向。正因为此,美发门店非常乐意与勤剪合作,而勤剪也积累了一大批合作门店及发型师。

           要做就做一名战士

           当前双创热潮涌动,不少人争先恐后地加入创业者大军,做着一夜暴富的美梦。对于创业,程祥生也有自己的理解,他认为创业就是个把美好梦想通过行动去实现的过程,虽然过程会很艰苦,但足够引人神往。
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