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光谷梦想:创业者要跨越的三座山:找人、找钱及定战略

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发表于 2016-12-9 09:32:55 |只看该作者 |倒序浏览
光谷梦想:创业者要跨越的三座山:找人、找钱及定战略

资本寒冬,很多人融资碰到问题,在不同的时刻讨论不同的问题,高峰的时候我们讨论用人和花钱的问题,今天更重要的说很多人融资、花钱的问题。

           CEO要跨越的三座大山:找人、找钱及定战略

           很多创始人其实不是在找人、找钱、定战略,而是在做事,反正零到一的阶段我先把这事儿给干了。但是随着公司越来越好的发展,我相信每个创始人在看这三个事情的时候感触会越来越深刻。每次回过头来看这三座大山的时候,都觉得我需要在某一方面加强。

           “找人”

           所有的人从零到一开始的时候都是先把这个路跑通,跑通的过程中他会发现我的团体有什么问题,我要不要引进人,现有的人才成长不快怎么办,有的人文化不对怎么办,这都是跟人相关的。

           “定战略”

           还有战略问题,战略问题其实很简单,很多人说小公司没有战略,但是我觉得任何一个公司战略很简单,战略其实是你在公司发展过程中,你资源用在哪些方面的问题。

           就说你有很多选择的时候,你的资源,比方说我就这么些钱这么些人,我先做哪个后做哪个,到今年年底我有好几个目标好几个选择。

           创始人真下决心去做一件事的时候,是非常非常需要大的勇气。踏出这一步的时候,你从之前的公司走出来开始去融资建一个团队,那是一个九死一生的事,大家说从天使到上市是万分之二的可能性,九死一生。这个事一定是三思而后行的,要全身心投入这个事情,选择方向非常重要。

           大在这个大方向的选择上,小在经营整个规划上面,我觉得团队不停地会跳出一些点子来说我们可以做这个可以做那个,那我们始终要限定自己说我几个季度只做三件事或只做两件事,我做哪个,我的钱投在哪个方面最重要。

           “找钱”

           找钱这个事儿其实很多人不太关注,尤其是第一次创业的人来说是一个新的东西。大家觉得融资这是一个比较简单的事情,其实不是这样的,你跟投资人不认识的时候你去接触他,你从投资人身上拿一大笔钱,你需要把你通往梦想的这一条路是怎么走,给投资人讲清楚。

           任何人在开一个新的领域的时候有两种情绪,一个是贪婪,一个是恐惧。在融资的时候做两件事情,打消投资人的恐惧,跟他一起掌握梦想,让他知道这个事儿将来是可以做得非常好的,你把这两件事做好了,你就会有一个比较流畅的融资过程。

           在融资过程中还存在双方沟通时相互理解的问题,投资人往往会因为某一个点就决定不投了,他发现你复购率有问题,他觉得你品类流失,他发现某个点不太对,或者某一个问题没答好,投资人的恐惧就占了上风,他可能不愿意投,但其实这是一个很好的问题。

           所以你在融资的时候,跟投资人讲这件事的时候,你脑子里面一定是有一二三四五六点,有可能是我的漏洞,我怎么样给他讲清楚,后面的问题给他解释清楚,尽量不要去说你没有想到的点。他问到了,你答得不好那一次机会就没了。你第一次见投资人,他们一天可能见七八个项目,你就二十分钟,一个问题答不好可能就没了,除非你是超级创始人,那就另外一说了。

           冬天,拿比够了再多一点的钱

           绝大部分公司早期是在烧钱的,而且我觉得是要烧两三轮甚至四轮以上的,这个时候花钱的节奏就很重要。我们建议大家去拿比够了再多一点的钱。这是什么原因呢,其实来自于两个原因。

           为什么说安全带的问题,很多人说我融这笔钱足够了,我算了一下够我烧一年半两年了,如果这么算,那这个钱是够了。但其实不是,你会发现有不断的变化,这是常态,这个变化其实是一直会发生的,所以可能会导致你的钱会花超了。

           还有不确定性,所有这些方向的不确定性,挣钱的不确定性,团队的不确定性,都会导致你比你预想的花更多的钱。

           另外一个是竞争,我一直是建议要求每个创始人其实在做创业的时候不能把头低着,你再盲投你也不能低着,你要把头抬起来看看周围,看看目前的竞争对手,还有市场上有哪些潜在的竞争对手,他们有可能会做什么动作,这些都是你要去衡量的。激烈的竞争会导致你消耗非常多的钱,竞争在每个领域会伴随大家,所以充实意识到竞争的激烈性,多拿一些钱在关键时刻可能可能这笔钱会起到非常巨大的作用。
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